中國品牌耗材的新機遇
博弈：品質與價格
據有關數據統計，2012年預計中國打印機市場銷量為1043.3萬臺，同比下降了6.4%，另據賽迪顧問IT系統產業研究中心副總經理鄧道正介紹：“中國打印機市場的整體銷售受到了經濟下滑的影響，整機與耗材銷售都有小幅下降，而隨著最近幾年品牌耗材銷量的不斷提升，整個市場的銷售價格也被整體拉低?！睆娜ツ觊_始，中國的耗材市場就頻頻出現“價格戰”，國內一些通用耗材廠商如推出“經濟裝”等，把價格進一步下拉。
“去年我參加展會時，以2612型號硒鼓為例，有的參展商價格報的非常低，但今年的展會上，超低價的報價幾乎沒有，隨著勞動力、原材料等價格的不斷攀升，低價這條路是走不通，更不能以犧牲產品品質為代價，損害消費者的切身利益?！备裰袷袌霾拷浝硗蹙荚谡劦降蛢r時說道，“格之格品牌已經10多年了，在市場上得到用戶的肯定，并成長為中國民族打印耗材的領軍品牌，可以自豪的說，我們以品質取勝，不打價格戰?！?/p>
在品質與價格的博弈中，傾斜的天平正在往品質端移動，近期IT168發布了《2012中國兼容市場行業白皮書》，據統計數據顯示：“91%的用戶認為，價格肯定不是唯一的參照，品質最重要，而60%的用戶選購性價比高、品牌信譽度高的品牌耗材?！绷砀鶕裰裨?012年金融行業采購年會的調查統計表明，金融等高端行業客戶在看重產品品質的同時，更關注產品的健康、環保，這些數據都在說明一個道理：“品質遠比價格重要，低價是沒有出路的?！?/p>
對話：中國品牌與國外品牌
作為耗材展的重頭戲，“新打印，新機會”的產業峰會暨世界打印耗材行業聯合大會(GRIGA)同期舉辦?！爱a業峰會為大家提供了一個溝通、交流的平臺，尤其是今年，在美國次貸危機、歐債危機的影響下，外需進一步放緩，而國內經濟又面臨諸多不確定的因素，中國打印耗材行業未來如何發展，成為大家比較關注的話題?！眳⑴c此次峰會的格之格市場部經理王炯說到。
本次產業峰會上，國外品牌耗材首次與民族品牌耗材進行面對面的對話，利盟國際全球品牌保護經理AndrewGardner認為：“首先關注的是假冒仿真耗材，其次是中國品牌耗材不應侵犯外國品牌耗材的專利?！奔倜胺抡婧牟牡奈：艽?，尤其是對消費者而言，往往消費者花高價錢購買的卻是灌裝耗材的品質和服務，對消費者很不公平，應該杜絕這種假冒仿真耗材，還用戶一個和諧的應用環境。
而在談到中國品牌耗材時，現場卻出現了一次針鋒相對的辯論?！爸袊放坪牟牡陌l展有兩大功勞，一是由于品牌耗材的快速發展，助推了上游打印機的銷量，另一方面為用戶降低了打印成本，滿足了用戶的打印需求?！眳⒓臃鍟哪硣鴥群牟钠髽I代表說道，“國外品牌耗材的價格高，這不利于用戶的大規模使用，雙方應是一個共贏的關系，而絕對不是‘敵對’關系，同時中國品牌耗材在專利研發、技術創新方面，也做了很多努力，來提高和滿足用戶的打印需求?！?/p>
雖然大家的觀點還不太一致，但本次峰會開啟了雙方的良好對話。在格之格市場部經理王炯看來，“這種對話僅僅是一個開始，我們相信未來這種對話將是持續的，打印機OEM廠商對中國打印耗材產業的發展，起著舉足輕重的作用，但同時國產品牌耗材經過多年的沉淀，在滿足用戶的打印需求方面，更具有不可替代的作用?！?/p>
新機遇：滿足用戶的打印需求
滿足用戶的打印需求，才能最終贏得消費者的信賴，在本次珠海耗材展上，格之格展臺得到了眾多國內外耗材界人士的關注，展臺前人頭攢動，客商云集，尤其是格之格展出的以保障用戶健康為核心的創新型產品——格之格商用專業版耗材，更是得到了客商的高度關注?！案裰裆逃脤I版耗材從去年推出以來，就得到了客戶的廣泛關注，今天前來咨詢最多的也是這款產品?！备裰瘳F場工作人員分享到。
據了解，格之格商用專業版耗材分別從“健康、優質、環保、方便”四個方面，全方位保障消費者的核心利益。該系列產品符合歐盟RoHS化學品指令，嚴格控制對人體有毒有害物質，在整個生產過程中嚴格執行ISO14001國際環境管理體系標準，并獲得中國環境標志（十環）認證，影像轉印率高達90%以上，碳粉打印利用率高，廢粉率低，全球業內領先，更健康、更環保?！霸诮】荡蛴〕蔀槲磥磙k公打印的新趨勢下，全球消費者已經從單純的性價比消費，邁向更健康的打印消費新時代?！?/p>
只有順應市場趨勢，專注滿足用戶打印需求，才能準確把握中國打印耗材發展的新機遇。格之格市場部經理王炯最后分享到：“在做好產品品質和創新的同時，近期格之格又成功簽約國際影星李冰冰，希望借助李冰冰的公眾影響力，推動中國健康打印耗材的普及應用。相信只要專注用戶打印需求，努力做好產品和服務，就一定能得到消費者的認可和青睞。我們也希望與廣大消費者一起共同努力，為中國打印耗材產業的發展再立新功！”
- 作者 bdxg
- 發布時間 下午1:06
- 2013年12月23日
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